長沙晚報(bào)掌上長沙11月24日訊（記者 王斌 實(shí)習(xí)生 秦菲）“中國人的根本在儒、釋、道。儒家以孝為本，釋家慈悲為懷，道家講究天人合一。天然工坊的產(chǎn)品、企業(yè)文化、組織行為模式都源于儒釋道，再加上現(xiàn)代科技的創(chuàng)新，企業(yè)成長很快，受到了市場的歡迎?！碧烊还し籆EO蘇路江今日在接受記者采訪時(shí)說道。

　　蘇路江今年36歲，是國家發(fā)改委、中國科協(xié)、湖南省政府主辦的全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動湖南分會場評定的湖南雙創(chuàng)領(lǐng)軍人物。他與7位國學(xué)小伙伴集聚在長沙創(chuàng)業(yè)，2015年打造了一款爆品“竹妃”紙巾，平均月銷量達(dá)1000萬/包，三年多來累計(jì)銷售3.5億包，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)紀(jì)錄；他還將以往由環(huán)保人士手工制作的酵素，打造成規(guī)?；a(chǎn)銷售的商品“酵麗洗護(hù)用品”，并保持了零有害添加零污染的優(yōu)勢，引領(lǐng)綠色消費(fèi)；10月17日，他投資的“有品先生”推出男士用品，上市售罄……一股環(huán)保兩型生活用品熱潮，從長沙席卷全國。

　　天人合一

　　不破壞自然環(huán)境是基本理念

　　兩三年前，絕大多數(shù)國人用的還是白色抽紙、白色卷筒紙。幾乎是一夕之間，黃色的環(huán)保本色紙出現(xiàn)在我們的生活中，其中風(fēng)頭最勁的就是以“竹妃”為代表的竹纖維本色紙。根據(jù)蘇路江的理念，天然工坊的產(chǎn)品，以不破壞自然環(huán)境為基本要求?！爸皴奔埥硪灾翊尽⒉挥每硺?，每使用6箱竹妃紙相當(dāng)于拯救了1棵樹，竹子本身是速生植物、需要定期砍伐生長更快，竹纖維紙也不含漂白劑和化學(xué)成分。它的環(huán)保功能自帶傳播性，產(chǎn)品本身也真正滿足了用戶的需求并且產(chǎn)生了價(jià)值，這是一件有利于人與大自然和諧共存的好事。

　　在2016年，天然工坊成為湖南省增長速度最快的企業(yè)之一，竹妃引領(lǐng)整個(gè)品類。此后，天然工坊打造平臺戰(zhàn)略，在微信公眾號和APP上吸粉超過2500萬，其中活躍用戶達(dá)500萬，多數(shù)是有知識有文化的年輕辣媽。公司推出的竹妃、酵麗、優(yōu)品先生三大系列產(chǎn)品均受到市場歡迎，既符合環(huán)保兩型觀念，也符合“天人合一”的道家傳統(tǒng)思想。

　　爆款背后是中國傳統(tǒng)文化、環(huán)保兩型觀念、好的產(chǎn)品理念與消費(fèi)者的良好互動。蘇路江認(rèn)為：“人對美好生活的向往，從未停止過，但真正能下功夫把產(chǎn)品做好的企業(yè)少之又少。我們不僅要制造產(chǎn)品，還是打造一種美好生活方式，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很用心。比方…… ”因?yàn)槊课粏T工都將“創(chuàng)造價(jià)值”放在心上，品牌部為了選一個(gè)好的推送題目，會修改幾百次標(biāo)題。這種不行就重新來過的“死磕精神”，創(chuàng)造了微信平臺“我的天然工坊”數(shù)篇閱讀量過百萬的文章。

　　其中，關(guān)于女性話題的推送：“我所聽過最美的情話：今天我來洗碗?！? 這條話題一推出就在粉絲中引起了巨大的共鳴，閱讀量達(dá)到100萬+?！斑@些話題都是真實(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很受用戶們的歡迎。”公司品牌部負(fù)責(zé)人告訴記者。竹妃售出的3.5億包紙品，大約有70%是回頭客，主要是年輕寶媽們買?！坝衅废壬蓖频氖悄惺績?nèi)褲，但三分之二的買家還是這些寶媽。酵麗的復(fù)購率更高?！拔覀儺a(chǎn)品直接從工廠發(fā)貨，沒有庫存，寶媽們也不需要屯貨。因此，寶媽們認(rèn)定我們只做天然好產(chǎn)品，天然健康環(huán)保實(shí)惠。這些產(chǎn)品還都是高頻、剛需、高性價(jià)比商品，是傳統(tǒng)市場中的巨大藍(lán)海。”蘇路江說。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯一不變的就是變化。目前，天然工坊目前主要還是聚焦在線上，但也不排除未來隨著市場的需求和品類的豐富會有線下實(shí)體旗艦店的建設(shè)。

　　以孝為本

　　企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)好有愛

　　“在過去，企業(yè)文化往往比較教條，比方‘今日工作不努力，明天努力找工作’‘顧客是上帝’‘努力奉獻(xiàn)’‘為了集體、為了團(tuán)隊(duì)’……而我，要讓員工上班成為一種癮，讓現(xiàn)象闡述企業(yè)文化?！碧K路江說。

　　天然工坊以孝道為企業(yè)文化。企業(yè)還在孕育的過程中，就初步建設(shè)了企業(yè)使命、價(jià)值觀——以孝為本，可以說企業(yè)天生自帶傳統(tǒng)文化和環(huán)保兩型的DNA。天然工坊給員工父母發(fā)工資，過年過節(jié)過生日都有禮物。

　　公司成立后不久，天然工坊就廢除了打卡考勤制、KPI考勤制，大家都身體力行，同頻共振。孝親尊師，進(jìn)而對所有人都謙卑，把同事、往來客戶、消費(fèi)者都當(dāng)親人，至少做到不給人添麻煩?！耙延⒍⑷耍延_(dá)而達(dá)人，已所不欲勿施于人?！碧K路江說，天然工坊就是要成就很多人，還要讓很多人共同走入新的生活方式，放大價(jià)值創(chuàng)造，進(jìn)而成為良性的循環(huán)。

　　蘇路江有一套“工作生活相關(guān)論”：工作生活很難完全分開，往往呈正相關(guān)關(guān)系。那么，讓員工生活好，也就是讓員工工作好。公司午餐免費(fèi)，零食免費(fèi)，提倡午休，實(shí)行彈性工作制，加班相對很少，不給員工太多的條條框框和壓力。這樣，員工才能安心把工作做好，做得開心；他回到家中吃飯洗澡睡覺，放松下來，得到休息，有時(shí)還能迸發(fā)出靈感，找到解決工作難題的方法。

　　最開始整整一年時(shí)間，早期的8人團(tuán)隊(duì)幾乎沒人領(lǐng)過工資，但沒有人抱怨過。唯一一名領(lǐng)到部分“工資”的人，是一名創(chuàng)業(yè)者，他家里有小朋友但上不起幼兒園，其他7個(gè)人湊了學(xué)費(fèi)和奶粉錢給了他。就在這樣艱難的條件下，是國學(xué)和傳統(tǒng)文化奠定了一支穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，支撐天然工坊一路走來。天然工坊每周有一次國學(xué)課，每人每月輪流有2天時(shí)間，專門學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化、環(huán)保理念和新思維，從中得到正識正見，然后在工作中生活中去力行去實(shí)踐。這樣一來，除了在工作中創(chuàng)造力提升了，每個(gè)人的幸福感也提升了，家庭氛圍往往也更好 了，沖突摩擦也就少了。“因?yàn)榧依锊皇侵v道理的地方，而是講道義的地方。這種環(huán)境和氛圍，反過來支撐了企業(yè)的發(fā)展?！碧K路江說。對內(nèi)，天然工坊給每位有小孩的員工都贈送一套《弟子規(guī)》音頻資料做睡前故事；對公司，所有事務(wù)必須做到環(huán)保問題最大化解決，做環(huán)境友好型、資源節(jié)約型企業(yè)。

　　做飯的張阿姨常說，公司（天然工坊）有家的溫暖，做起活來有勁。一開始阿姨的飯菜并不好吃，但她持之以恒地改進(jìn)手藝，烹飪筆記都記了一尺高，每一份菜都洗得干干凈凈，非常用心。到了年底，蘇路江一視同仁，給做飯阿姨發(fā)年終獎，把她感動哭了：做了30多年的雜活，第一次收到了年終獎。她做的飯菜越來越好，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都吃得飽飽的，都感受到了家的溫暖。在新員工見面會上張阿姨反復(fù)說道，到了天然工坊，就是到了家。天然工坊的成長故事，被中歐國際商學(xué)院收錄為經(jīng)典案例，翻譯成中英文兩種譯本供全世界學(xué)習(xí)和研究；還被中南大學(xué)MBA班收錄入教材，并正式出版。

　　慈悲為懷

　　守住四條底線，低調(diào)做公益

　　蘇路江說，天然工坊在經(jīng)營中，守住了四條底線：做地道好產(chǎn)品，百分百天然；堅(jiān)守誠信，賬期只可能提前絕不拖后、分文不少；足額納稅，公司只有一套賬；不負(fù)債經(jīng)營，公司不欠一分錢債。守住了這四條底線，就守住了企業(yè)的歷史、現(xiàn)在和發(fā)展未來。2016年， 天然工坊成為高新區(qū)入規(guī)企業(yè)，成為長沙高新區(qū)乃至全省增長速度最快的企業(yè)之一，還是高新區(qū)政府“雙幫雙促”政策一對一的重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司2017年?duì)I業(yè)額6億元、納稅超過5000萬，2018年綜合納稅有望破6000萬元。天然工坊得到同行與政府的高度認(rèn)可，被評為“ 長沙高新區(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)”“2017長沙高新區(qū)稅收重點(diǎn)貢獻(xiàn)企業(yè)”“2017年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?？鐑|元臺階企業(yè)”，蘇路江被評選為“2017年湖南雙創(chuàng)領(lǐng)軍人物”。

　　“公益是天然工坊一直力行的事。其實(shí)我們做公益從不宣傳?！逼放撇控?fù)責(zé)人介紹道，“公司投入時(shí)間和精力做阿拉善公益項(xiàng)目、做“零污染村莊”項(xiàng)目，贊助“酵道孝道”、廣西傳統(tǒng)道德促進(jìn)會等公益組織，每年幫助30位特困學(xué)生，還支持一些儒釋道國學(xué)課程， 都是為了實(shí)現(xiàn)公司宗旨：弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，共創(chuàng)美好生活?！苯衲甑摹熬啪殴嫒铡?，天然工坊的公益活動成為阿拉善發(fā)起人數(shù)最多的公益項(xiàng)目。

　　“我們之所以有今天，離不開天時(shí)地利人和，離不開各級政府、園區(qū)、相關(guān)部門的支持。特別是高新區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)班子主動上門，現(xiàn)場辦公解決問題。整個(gè)社會環(huán)境支持了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，讓每一位創(chuàng)業(yè)者走到今天。會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、券商都找我們談了，支持我們上市。” 蘇路江微笑著說道?！爸灰阌袠O致產(chǎn)品、有創(chuàng)新點(diǎn)、發(fā)光點(diǎn)，就可能打開市場。比方小米依靠小米手機(jī)一款產(chǎn)品打開市場，形成生態(tài)鏈，我們也是從竹妃一款產(chǎn)品打開市場，現(xiàn)在初步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，已孵化三個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)。”

　　天然工坊是移動互聯(lián)網(wǎng)社交電商+新零售的一個(gè)新物種，是一家以銷售天然、健康、環(huán)保、實(shí)惠的生活剛需用品為主的移動電商平臺。平臺將利用現(xiàn)有流量，賦能一批生態(tài)鏈企業(yè)，解決初創(chuàng)企業(yè)銷售難的問題，讓其低成本進(jìn)入，真正把天然、健康、環(huán)保的產(chǎn)品做到優(yōu)質(zhì)實(shí)惠，形成口碑效應(yīng)，快速占領(lǐng)市場。生態(tài)鏈企業(yè)都是發(fā)展的生力軍，發(fā)展?jié)摿Υ?，預(yù)計(jì)未來3－5年，天然工坊孵化平臺生態(tài)鏈企業(yè)中銷售收入超過1至10億元人民幣左右的公司將4至6家，銷售收入超過10億元左右的將出現(xiàn)2至3家，生態(tài)圈銷售額將達(dá)到50億至70億元。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，公司在2018年啟動上市計(jì)劃，相關(guān)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)過程中，有望兩年內(nèi)在港交所上市。

　　“要讓普通老百姓都便捷的買得到好而不貴的天然好產(chǎn)品，這是我們努力的方向?！闭劦轿磥硪?guī)劃，蘇路江告訴記者。“但繁花似錦更須冷靜。創(chuàng)業(yè)不是必選項(xiàng)，想清楚了再進(jìn)行選擇。創(chuàng)業(yè)真正走向成功的，概率其實(shí)很低。資金只會給你錦上添花，事還是要靠自己腳踏實(shí)地一步一步的去做。所以我們沒有一分錢銀行貸款，現(xiàn)金流充足，成長性還很高?！?/p>

　　“對人，應(yīng)該慈悲為懷。對已，我不太計(jì)較個(gè)人得失，越是大是大非，越拿得起放得下。美好生活就是日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，知足常樂?！碧K路江說。