長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 伍玲 實(shí)習(xí)生 陳張影

　　上半年，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)品賣得多好？

　　從中聯(lián)重科近日發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)預(yù)告可見(jiàn)答案。該報(bào)告顯示，1至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為38億元至42億元，與去年同期相比增長(zhǎng)47.5% 至 63.03%。

　　更為驚喜的是，在“雙11”才可見(jiàn)的“秒空”場(chǎng)景，如今在工程機(jī)械產(chǎn)品售賣會(huì)上也逐漸成為常態(tài)。

　　工程機(jī)械“秒空”漸成常態(tài)

　　年前保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的工程機(jī)械行業(yè)，在年初正面遭遇新冠肺炎疫情影響，讓不少工程機(jī)械企業(yè)對(duì)今年的市場(chǎng)持保守態(tài)度。

　　很快，市場(chǎng)的熱烈反響就對(duì)這種遲疑的態(tài)度給予了否定。長(zhǎng)沙多家企業(yè)化危為機(jī)走新路，通過(guò)線上銷售延續(xù)了去年的火熱狀態(tài)，不斷創(chuàng)下新的紀(jì)錄——產(chǎn)品一上線就被預(yù)訂，一下線就被客戶運(yùn)走。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三一挖機(jī)累計(jì)銷量為43476臺(tái)，同比增速為24.23%，超過(guò)行業(yè)增速24.21%，市占率為25.51%。

　　中聯(lián)重科上半年更是多次創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。在2月29日舉辦的公益嗨購(gòu)夜直播盛典中，中聯(lián)重科90分鐘狂銷620臺(tái)挖掘機(jī)；在混凝土攪拌車3·17嗨購(gòu)節(jié)上，全新發(fā)布的兩款輕量化攪拌車，在短短39分鐘的直播時(shí)間里，產(chǎn)品訂購(gòu)量超過(guò)2000臺(tái)。

　　在銷售中，中聯(lián)重科不僅收獲了百萬(wàn)級(jí)人氣，更晉升為行業(yè)“網(wǎng)紅”，成為工程機(jī)械的“帶貨王”。

　　4月17日，中聯(lián)重科混凝土攪拌車嗨購(gòu)節(jié)第二季暨新品發(fā)布會(huì)開(kāi)播，L2、L3攪拌車新品狂攬訂單，平均2秒一臺(tái)。

　　三一、中聯(lián)的銷售速度，讓客戶搶購(gòu)動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的工程機(jī)械產(chǎn)品，如同在“618”“雙11”購(gòu)物節(jié)之夜搶購(gòu)日常消費(fèi)品一般瘋狂。

　　這樣的局面并非個(gè)例。

　　長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)恒天九五上半年完成銷售收入近8億元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.1%。

　　主機(jī)企業(yè)產(chǎn)品連連售空，也帶動(dòng)上游配套企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。筑睿重工是一家為中聯(lián)重科的混凝土攪拌站和干粉砂漿攪拌站等設(shè)備生產(chǎn)配套件的企業(yè)，位于長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)汨羅工業(yè)園，今年以來(lái)配件生產(chǎn)供不應(yīng)求。

　　“截至7月底，今年銷售有3500萬(wàn)元左右?！敝Ｖ毓た偨?jīng)理賀小雨告訴記者，為了解決產(chǎn)能不足的問(wèn)題，如今筑睿重工已在園區(qū)內(nèi)購(gòu)置一塊2萬(wàn)平方米的土地，正在建設(shè)廠房，擴(kuò)充產(chǎn)能，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)。

　　工程機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)被廣泛認(rèn)可，提升了長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)在長(zhǎng)沙匯聚資金的能力上得到印證。數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，長(zhǎng)沙資金總量達(dá)到2.2萬(wàn)億元，增速為15%，位列全國(guó)30強(qiáng)第4位。

　　“互聯(lián)網(wǎng)”基因深度融入企業(yè)

　　長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)頻頻掀起行業(yè)的銷售狂歡，看似不可思議，卻又在情理之中。

　　1月，所有工程機(jī)械企業(yè)都面臨著一個(gè)困境：新冠肺炎疫情暴發(fā)后，幾乎堵住了線下售賣會(huì)的所有可能。

　　電商直播帶貨的走紅，讓工程機(jī)械企業(yè)看到了新出路、新機(jī)會(huì)，屢次試水“互聯(lián)網(wǎng)銷售”。互聯(lián)網(wǎng)成了疫情期間工程機(jī)械企業(yè)最為倚仗的銷售手段。

　　2月4日，中聯(lián)重科開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨，內(nèi)容是混凝土機(jī)械泵車直播講解，成為行業(yè)最早開(kāi)啟線上推廣的企業(yè)。

　　記者注意到，中聯(lián)重科各經(jīng)營(yíng)板塊通過(guò)“帶貨試水”，不斷打磨創(chuàng)新，既讓首席技術(shù)專家“上屏”，也讓服務(wù)工程師“上線”；既吸引網(wǎng)紅一起加盟直播，也邀請(qǐng)時(shí)尚搖滾樂(lè)隊(duì)跟著產(chǎn)品“一起搖擺”；既有一部手機(jī)的簡(jiǎn)單直播，也有大型實(shí)景沉浸式直播。

　　三一重工、山河智能也隨即加入了直播帶貨的行列。此后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，不再是“老三樣”——領(lǐng)導(dǎo)講講話、嘉賓揭下牌、新車開(kāi)出來(lái)，而是更多地融入了時(shí)尚元素、青春氣息，互聯(lián)網(wǎng)特征日益明顯。

　　在記者看來(lái)，線上客戶參與線上銷售會(huì)，在感知工程機(jī)械企業(yè)品牌號(hào)召力的同時(shí)，也感受到企業(yè)的青春活力和創(chuàng)新變革，更容易激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

　　今年，國(guó)家加大新型基礎(chǔ)建設(shè)的投入，也讓長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展享受到未來(lái)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)和新風(fēng)口暴漲的雙重利好。

　　記者了解到，在國(guó)家發(fā)改委明確“新基建”七大重點(diǎn)領(lǐng)域后，全國(guó)各地紛紛出臺(tái)“新基建”建設(shè)投資規(guī)劃，規(guī)模數(shù)十萬(wàn)億元。

　　而城際高速鐵路和城際軌道交通、5G基站的建設(shè)，也勢(shì)必進(jìn)一步釋放對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的廣闊需求。

　　處在困境中有新招，面對(duì)新市場(chǎng)敢去闖，這樣的長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)，要在下半年拼出更驚艷的業(yè)績(jī)，只是時(shí)間問(wèn)題，我們拭目以待。