長沙晚報(bào)掌上長沙6月6日訊（全媒體記者 周斌）幾天前結(jié)束的土耳其最大工程機(jī)械展Komatek展——被稱為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的“橋頭堡”，來自長沙的中聯(lián)重科和星邦智能都收獲大額訂單；三一重起歐洲和北美市場(chǎng)1至4月同比增長達(dá)120%……今年以來，長沙工程機(jī)械海外市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　客戶走進(jìn)來，訂單“走出去”

　　今年以來，三一重起寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園一直在滿負(fù)荷生產(chǎn)。特別是隨著國際市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，海外產(chǎn)品的銷售比重已顯著上升，從去年的50%增長到今年的70%，且呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的趨勢(shì)。生產(chǎn)訂單已排至年底，為了滿足日益增長的生產(chǎn)需求，三一重起積極投入技改與智能化設(shè)備，提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“今年1至4月，企業(yè)銷售額達(dá)到32億元，同比增長20%。”6日，三一重起海外營銷副總經(jīng)理李磊介紹，特別是歐洲和北美市場(chǎng)銷售表現(xiàn)尤為突出，同比增長高達(dá)120%。

　　除了產(chǎn)品走俏海外，來長沙參加考察工程機(jī)械的海外客商也明顯增加。

　　“今年1至5月，我們18號(hào)廠房接待的外賓達(dá)1500批次，相比去年同期上漲了40%?！毙で迨侨黄蠊て髽I(yè)展廳講解員，專門負(fù)責(zé)客商接待講解工作，她介紹，來訪的客戶多以歐美、中東和東南亞等地區(qū)為主。

　　海外參展多起來，產(chǎn)品口碑提起來

　　海外各大展會(huì)，一直是長沙工程機(jī)械擴(kuò)大影響、增加市場(chǎng)銷售的重要途徑。今年以來，長沙工程機(jī)械龍頭企業(yè)加快了參展頻率。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月29日土耳其最大行業(yè)展會(huì)——KOMATEK展會(huì)在伊斯坦布爾展覽中心正式開幕。

　　作為全球領(lǐng)先的裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科攜旗下7大類30余款產(chǎn)品隆重亮相，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，精品云集的中聯(lián)重科展區(qū)更是成為人氣中心，并在現(xiàn)場(chǎng)斬獲了大量訂單。

　　“主要是由于我們的產(chǎn)品始終直面當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際需求，在技術(shù)、性能、質(zhì)量等方面優(yōu)勢(shì)明顯，智能化、綠色化技術(shù)的應(yīng)用也十分契合當(dāng)?shù)毓r和使用習(xí)慣?！敝新?lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　土耳其是中聯(lián)重科重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，也是進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的“橋頭堡”之一。自2018年在伊斯坦布爾成立子公司以來，中聯(lián)重科不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已在土耳其境內(nèi)建立了8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、3個(gè)中心倉庫，市場(chǎng)拓展不斷深入。

　　同樣是這個(gè)會(huì)展上，星邦智能星邦智能攜手當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商intertek聯(lián)合亮相。展會(huì)首日，現(xiàn)場(chǎng)展機(jī)全部售罄，掀起了一陣銷售熱潮。展會(huì)前兩日，星邦智能展臺(tái)吸引了超300家客戶前來參觀洽談，整體氣氛十分火爆。

　　而在6月4日至6日，星邦智能5款產(chǎn)品亮相同步亮相在澳洲HIRE24展?，F(xiàn)場(chǎng)客戶稱贊道：“星邦設(shè)備性能出色，操控靈活，且配有完善的售后服務(wù)保障體系，一直是澳洲租賃商的首選高機(jī)品牌?！?/p>

　　作為土耳其及澳洲市場(chǎng)的主流高機(jī)品牌，星邦智能持續(xù)深化在當(dāng)?shù)氐挠绊懥透?jìng)爭優(yōu)勢(shì)。憑借出色的產(chǎn)品性能，星邦智能的新品在這兩大行業(yè)盛會(huì)上備受矚目，贏得廣泛關(guān)注，并收獲大額訂單。

　　市場(chǎng)國際化，運(yùn)營本土化

　　國際化是工程機(jī)械生產(chǎn)、銷售未來主戰(zhàn)場(chǎng)，今年以來，長沙工程機(jī)械加速了海外市場(chǎng)本土化。

　　“隨著全球化布局加速推進(jìn)，國際化是未來的主流趨勢(shì)?！毙前钪悄芏麻L劉國良分析，目前高空作業(yè)平臺(tái)國產(chǎn)品牌在中國市場(chǎng)占比已超過90%。預(yù)計(jì)未來5年，中國主要品牌的國際化占比將超過50%。

　　正因如此，星邦智能今年以來加快海外布局。

　　4月24日，星邦智能中東子公司在迪拜舉行盛大開業(yè)儀式，中東地區(qū)作為世界經(jīng)濟(jì)的重要樞紐，為星邦帶來了更廣闊的發(fā)展空間和豐富的合作機(jī)會(huì)。

　　星邦智能總經(jīng)理許紅霞表示：“中東子公司的成立為星邦全球化布局帶來重要意義，繼全球5家子公司開設(shè)后，我們將繼續(xù)把品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)引入中東本地及全球更多區(qū)域，在全球高度協(xié)同的基礎(chǔ)上打造本地化服務(wù)軍團(tuán)”。

　　緊接著，5月7日，星邦智能巴西子公司開業(yè)，這標(biāo)志著星邦智能在南美市場(chǎng)的一個(gè)重要里程碑，也是全球化布局的又一重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。

　　“南美市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，巴西子公司的成立將以更符合巴西客戶期望的本地化業(yè)務(wù)方式來提供全生命周期的解決方案與服務(wù)，我們將無比貼近本地客戶。”星邦智能巴西子公司負(fù)責(zé)人Marcelo Yamane表達(dá)了對(duì)子公司未來發(fā)展的信心與期待。

　　除了星邦智能，其他工程機(jī)械龍頭企業(yè)同樣在深度實(shí)施海外本土化戰(zhàn)略。

　　5月25日，中聯(lián)重科越南南部綜合中心揭牌儀式在胡志明市舉行，作為拓展越南市場(chǎng)的又一里程碑，中聯(lián)重科將充分發(fā)揮這一重要新網(wǎng)點(diǎn)功能，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)。

　　2007年起，中聯(lián)重科開始通過國際貿(mào)易進(jìn)駐越南市場(chǎng)，并于2010年在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司，開啟本地化運(yùn)營。目前，中聯(lián)重科在越南北中南地區(qū)已設(shè)立8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和辦事處，擁有近200名本地員工，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋越南58個(gè)省和5個(gè)直轄市。

　　“我們?cè)谠侥贤茝V的產(chǎn)品將陸續(xù)增加到11大品類，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋整個(gè)越南，服務(wù)資源配置也處于行業(yè)最優(yōu)水平。我們將繼續(xù)深入開拓越南市場(chǎng)，推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，為客戶提供品質(zhì)更優(yōu)、品類更齊全、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，以及更及時(shí)、更有保障性的服務(wù)。”中聯(lián)重科越南大區(qū)副總經(jīng)理肖季成表示。