來源:瀏陽市融媒體中心 作者：潘舒敏

　　民宿、景區(qū)、農(nóng)家樂……將山區(qū)村“爆改”成網(wǎng)紅打卡點，依托西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)的建立，通過“黨建引領(lǐng)、支部主導(dǎo)、村民眾籌、市場運營、共建共享”，瀏陽市張坊鎮(zhèn)田溪村走出了一條以鄉(xiāng)村旅游帶動其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的特色之路，于2020年獲評“全國鄉(xiāng)村旅游重點村”。
　　在這條特色之路上，有一個繞不開的名字——湖南西溪旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理王玻聲。2015年以來，王玻聲與村上的干部、鄉(xiāng)賢帶頭發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的優(yōu)勢，“逆吸”城里人來村體驗。西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)最高年承接客流量突破30萬人次，帶活村上近百家民宿、餐飲店發(fā)展的同時，也帶動了200余名周邊村民就業(yè)。
　　今年，王玻聲再次推動景區(qū)提質(zhì)改造。12月16日，好消息傳來：湖南省文化和旅游廳官網(wǎng)發(fā)布公告，瀏陽市西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)達(dá)到國家4A級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)要求，正式確定為國家4A級旅游景區(qū)！
　　　　

   毅然返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村創(chuàng)業(yè)
　　協(xié)力打造西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)
　　田溪村位于大圍山腳下，風(fēng)景宜人，氣候溫和，有著先天的自然優(yōu)勢。但因地處偏遠(yuǎn)，2015年前，一直處于經(jīng)濟(jì)落后的狀態(tài)，“肩扛竹木養(yǎng)家，手持犁耙糊口”是彼時田溪村村民的順口溜。
　　出路在哪？“村里的資源這么多，為什么不利用起來搞旅游呢？”田溪村黨總支書記、村委會主任李紀(jì)煌提議。于是，2015年，李紀(jì)煌將村中鄉(xiāng)賢、能人都拉到一起，共同探討發(fā)展之道，王玻聲正是其中之一。
　　當(dāng)年，王玻聲46歲，經(jīng)營著三家企業(yè)?！拔沂峭辽灵L的田溪村人，如果能用自己的力量帶動家鄉(xiāng)發(fā)展，是我的榮幸?！憋嬎荚?，王玻聲毅然投身返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮中。
　　作為一名游遍中國的旅游達(dá)人，他憑借多年旅游的見識和經(jīng)驗，提議打造一個涵蓋民宿、餐飲、漂流、溯溪的大型旅游景區(qū)。
　　不過，要想在村上開發(fā)旅游景區(qū)實屬不易?！坝布O(shè)施、鄉(xiāng)村環(huán)境都不達(dá)標(biāo)，更別提配套服務(wù)設(shè)施了?！崩罴o(jì)煌表示，“得發(fā)動全體村民眾籌?！?015年至2017年，李紀(jì)煌、王玻聲等人先后組織村民召開了400多場會議，并邀請200余名村民外出考察。在古港松山屋場、官渡中洲屋場等地參觀學(xué)習(xí)后，村民的眼界開闊了，不少人自愿加入了眾籌的行列，還有不少人自告奮勇地表示要開民宿、開飯店，以完善景區(qū)周邊配套設(shè)施。
　　“通過‘村集體+公司+農(nóng)戶’眾籌的合作模式，村民們分期籌資上千萬元?！蓖醪Ｂ暯榻B，有了資金，湖南西溪旅游發(fā)展有限公司首先完善了村上的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，并開展修復(fù)河堤、規(guī)劃弱電線路、拓寬道路等行動，不斷美化村級環(huán)境，“村民們還投入義務(wù)工2000多人次，自愿開展垃圾清理、環(huán)境綠化等?！?br/>　　此外，為學(xué)習(xí)景區(qū)開發(fā)經(jīng)驗，王玻聲先后前往湖北恩施，以及炎陵神農(nóng)谷等景區(qū)考察。
　　在大家的努力下，西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)以西溪片江洲到曬谷石的4.5公里為核心片區(qū)，打造了溯溪、漂流、探險等游玩項目。
　　“2017年7月20日，景區(qū)正式營業(yè)，正好趕上夏季避暑高峰期，當(dāng)月的日流量高達(dá)5000人次?！蓖醪Ｂ暭拥乇硎?，當(dāng)年，景區(qū)承接客流量達(dá)15萬人次，發(fā)展步入了正軌。近年來，隨著瀏陽文旅的火爆，景區(qū)也順勢而為，新增了天空之鏡、玻璃橋、磐石寨等網(wǎng)紅游玩項目，還開發(fā)了坐龍?zhí)丁{谷喊泉等十余種體驗項目。
　　游客數(shù)量多了，也對景區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施提出了更高的要求。截至目前，景區(qū)周邊發(fā)展餐飲、民宿、農(nóng)副產(chǎn)品銷售店等近百家。王玻聲、李紀(jì)煌每年還會定期組織民宿、餐飲等行業(yè)的負(fù)責(zé)人、員工召開會議，以精細(xì)管理把文旅服務(wù)做到游客“心坎上”。
　　值得一提的是，2021年，瀏陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在田溪村打造了9個美麗宜居村莊，后續(xù)還開展了高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造、建設(shè)，進(jìn)一步美化村容村貌，為西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)成功獲評國家4A級旅游景區(qū)奠定了堅實基礎(chǔ)。
　　　　

  把“新媒體”當(dāng)“新工具”

　　推動“流量”轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)“增量”
　　得益于先天優(yōu)勢和后期開發(fā)，營業(yè)前幾年，西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)年客流量一直穩(wěn)定在25萬人次。
　　“公司的宣傳推廣和直播運營都是我一手抓的?！蓖醪Ｂ曤m然是“60后”，卻能緊跟時代潮流，抓住互聯(lián)網(wǎng)“流量經(jīng)濟(jì)”密碼，將景區(qū)品牌推向長株潭地區(qū)，甚至輻射江西、湖北多地。
　　景區(qū)營業(yè)之初，他采取較為傳統(tǒng)的宣傳模式，如在旅行社、長株潭地區(qū)的出租車和部分縣市的廣場上投放廣告，以及在美團(tuán)、攜程等較為成熟的App投放流量?！巴ㄟ^宣傳，景區(qū)的日客流量維持在5000人次左右?！蓖醪Ｂ曊f。
　　近幾年，王玻聲在學(xué)習(xí)景區(qū)運營的過程中，敏銳地察覺到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，逐漸將工作重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　他先后在小紅書、去哪兒旅行等平臺開設(shè)公司賬號，還通過微信公眾號平臺、驢媽媽旅游網(wǎng)等進(jìn)行了大量宣傳推介。隨后，他又在抖音、快手等短視頻平臺，做起了短視頻宣傳、直播賣票。
　　王玻聲清晰地記得，2022年時，他邀請了經(jīng)驗豐富的直播運營團(tuán)隊，協(xié)助公司設(shè)立直播間，并搭配推出了“限時搶購”“夏季清涼游套餐”等直播套餐?！霸谥辈ラg，一天最多能賣出兩萬多張票?！彼@喜地表示，景區(qū)的年人流量較之前增加了5萬至10萬人次。
　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大在新媒體平臺的優(yōu)勢，王玻聲還發(fā)動村民共同參與?！昂芏啻迕裢ㄟ^一些培訓(xùn)和指導(dǎo)后，都會積極拍攝短視頻、撰寫宣傳文案。”王玻聲介紹，如果村民轉(zhuǎn)發(fā)抖音、快手平臺的購票鏈接，并成功售出門票，也會有相應(yīng)的提成。
　　“景區(qū)生意和村民的經(jīng)濟(jì)收入是‘命運共同體’?！蓖醪Ｂ暩嬖V記者，他曾和村干部統(tǒng)計過，每售出一張門票，周邊村民的營業(yè)額就是門票收入的4至6倍。
　　“時代在進(jìn)步，我也要進(jìn)步?！蓖醪Ｂ暠硎?，互聯(lián)網(wǎng)的“流量經(jīng)濟(jì)”密碼還需要更為深入地探究。接下來，他還將和AI公司合作，進(jìn)一步提升直播質(zhì)量，推動景區(qū)門票銷售。此外，西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)也將進(jìn)一步提質(zhì)改造，不斷提升接待能力。