長沙晚報掌上長沙10月19日訊（全媒體記者 周輝霞 實習生 胡疊）有俗話說：火車一響，黃金萬兩。今天的軌道交通產業(yè)上下游的商業(yè)合作，不僅是制造列車、建設軌道、運營系統(tǒng)，商家還眼饞交通互聯(lián)下客流形成的生活方式和價值觀念中的商業(yè)機會。全球軌道交通產業(yè)鏈上下游客商今天匯聚長沙，在中國國際軌道交通和裝備制造產業(yè)博覽會（以下簡稱“軌博會”）主題活動國際軌道交通合作洽談會上，觀趨勢、找資源、尋客戶、覓商機。

　　談合作空間

　　用智能化解決方案解決行業(yè)痛點

　　沙夫豪森州是瑞士非常具有文化特色的一個地區(qū)，是湖南省“國際朋友圈”中的一員，在去年與湖南建立友好州省關系。該州經(jīng)濟促進和區(qū)域開發(fā)署署長克里斯多夫·謝赫爾在今天的洽談會上，從鐵路系統(tǒng)運送效率提升的角度，介紹了瑞士的一些經(jīng)驗。

　　他認為，鐵路系統(tǒng)特別是貨運系統(tǒng)需要注入新的動力，以解決價格低、運力有限、競爭加劇、人才不足等問題。在這個行業(yè)痛點上，瑞士鐵路公司通過在智能化解決方案上投入大量財力解決問題。

　　他介紹，瑞士鐵路公司貨運部門是歐洲第一家使用自動車輛的公司，實施了自動化常規(guī)測試和自動化系統(tǒng)，通過單人操作，降低成本，提高安全性，實現(xiàn)半自動化或者是全自動的鐵路運營。

　　謝赫爾還通過介紹沙夫豪森州一些企業(yè)的成功案例，為參會采購商提供公共交通數(shù)字化解決方案。例如，該州一家公司的產品可以實時監(jiān)視貨車貨物，檢測和分析在行業(yè)旺季時受到的影響，實現(xiàn)對車隊的全面監(jiān)控。

　　談發(fā)展趨勢

　　信息化、數(shù)字化將深度融入軌道交通

　　數(shù)據(jù)顯示，我國有63個城市進行著軌道交通運營建設，總里程接近2萬公里，2018年乘坐軌道交通的人次是910億人次。城市軌道交通聯(lián)通的不僅是物理距離，還包括文化和商業(yè)以及龐大的人流、信息流。而這正是商家覬覦的“蛋糕”。

　　八維通科技有限公司黨委書記楊宏旭圍繞如何把軌道交通周圍的商業(yè)進行激活、把軌道交通的交通走廊打造成為一個城市的輕生活走廊這一社會化話題拋出了企業(yè)的商業(yè)構想。

　　楊宏旭介紹，八維通針對傳統(tǒng)票卡過閘運維成本高、服務單一、數(shù)據(jù)孤島的不足，建設面向服務一體化的互聯(lián)互通交通出行平臺，以數(shù)據(jù)為驅動，利用現(xiàn)在的二維碼、人臉識別對閘機進行改造，同時建設地鐵的官方APP，把線上和線下以及軌道站臺以外的其他生活場景都結合起來,以滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代下乘客多元化的需求。

　　將數(shù)字化、信息化技術深度切入軌道交通行業(yè)，華為技術有限公司同樣不想缺席，甚至有更深層次的思考。該公司軌道交通板塊總工徐皞用“一張網(wǎng)管城軌運行，一張臉無憂出行”來介紹華為的技術服務方案。

　　他介紹，城軌投入大，資金回收周期長，如何讓原來領先的技術持續(xù)領先？華為依托沃土數(shù)字平臺構建一個底座，底層數(shù)據(jù)如視頻云、AI、大數(shù)據(jù)、BIM等，在數(shù)字平臺進行統(tǒng)一的處理和消化，提供給上層應用，支撐智慧城軌的運營，比如城軌大腦、客流預測、人臉進站等等，從而城軌運營方只需在一個信息化網(wǎng)絡里調度、管理列車的運行，而市民無需刷卡，憑臉即可坐地鐵。

　　談行業(yè)前景

　　“軌博會”聚合資源蘊藏合作商機

　　在“軌博會”召開期間，將有三場洽談會舉行。負責主辦洽談活動的湖南亞洲湘會展有限公司國際事務部負責人介紹，為方便參展客商分享商業(yè)資源、找到合作對象、進行具體對接，公司前期根據(jù)軌道交通九大板塊，向上下游客商發(fā)布、收集洽談意向，提供這個平臺進行交流。

　　東莞聯(lián)思電子有限公司是第一次參加“軌博會”，公司總經(jīng)理李小平今天就帶著企業(yè)的優(yōu)勢產品坐在了洽談席上。作為下游企業(yè)，該公司針對軌道交通行業(yè)需要使用的線管、線束，設計生產了防火等級等性能指標更優(yōu)的保護套，希望能夠找到直接客戶進行對接，提高企業(yè)產品的收益，此外也能即時根據(jù)企業(yè)的需求設計和生產更匹配的產品，擴大自己企業(yè)的規(guī)模。

　　李小平告訴記者，企業(yè)此前主要是為汽車企業(yè)提供線束保護配套產品的，后來得悉中間商將自家的產品運行到軌道交通行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)這是一個需求量非常大的市場板塊，“中國許多城市都在發(fā)展軌道交通事業(yè)，還將高鐵項目發(fā)展到國外，跟隨這個大趨勢，下游企業(yè)有非常可觀的市場空間。”